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L’or figure parmi l’une des pierres les plus prisées sur le marché après l’argent. Cette pierre précieuse est très appréciée non seulement par sa valeur, mais aussi par ses caractéristiques. Alors, si vous voulez vendre votre lingot et vos pièces d’or ou d’argent, vous devez savoir que son prix d’achat dépend de plusieurs critères.
Jusqu'à présent, vous avez défini un profil de client et analysé les émotions clés de ce segment. C'est un grand progrès, mais il y a encore beaucoup à faire. Ensuite, vous devez comprendre les mécanismes d'achat qui animent vos clients. Recherchent-ils la sécurité ? Recherchent-ils l'innovation ? Quelles sont leurs craintes ?